昨日，IGA（國(guó)際）董事長(zhǎng)海蓋博士、IGA亞洲區(qū)總裁葉毓政等國(guó)內(nèi)外零售大腕云集長(zhǎng)沙，在這里啟幕的IGA中國(guó)第二屆董事會(huì)上，河南四方聯(lián)采、河北好日子、福建永輝新會(huì)員與IGA中國(guó)簽訂加盟意向書(shū)，至此，深、浙、湘、贛、黑、鄂、豫、翼、閩9省市已全面納入中國(guó)IGA版圖。 
　　 
　　破冰求變 
　　 
　　IGA是目前世界上最大、最早的一家自愿連鎖體系，至今已有80年的歷史。2005年11月2日，中國(guó)IGA于北京宣告成立。 
　　 
　　2003年8月，發(fā)韌于湖南湘潭的中小城市連鎖超市采購(gòu)聯(lián)盟，最終由湖南步步高、寧波三江購(gòu)物等4家企業(yè)組建的上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟，是國(guó)內(nèi)首個(gè)跨省區(qū)的超市采購(gòu)聯(lián)盟，也是我國(guó)首個(gè)真正意義上的自愿連鎖組織。 
　　 
　　歷史總是會(huì)存在巧合。第一批加入中國(guó)IGA的企業(yè)，恰恰是當(dāng)初發(fā)起國(guó)內(nèi)首個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟的企業(yè)。 
　　 
　　2004年，寧波三江火線(xiàn)加盟IGA。隨后，群起響應(yīng)，在不足兩年的時(shí)間里，中國(guó)IGA吸納了深圳有榮、寧波三江、湖南步步高、黑龍江慶客隆、武漢中百等五家成員單位。2005年12月7日，五家單位共同出資設(shè)立的IGA中國(guó)公司--愛(ài)家愛(ài)商貿(mào)有限公司注冊(cè)成功。 
　　 
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)拓，破陣而出的中國(guó)“IGA”贏得業(yè)界矚目。這是中小零售企業(yè)破冰求變的一個(gè)漂亮的動(dòng)作。目前，IGA中國(guó)零售隊(duì)2005年門(mén)店總數(shù)達(dá)150多家，總銷(xiāo)售額逾百億元，成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ牧闶蹐F(tuán)體。 
　　 
　　提速搶跑 
　　 
　　昨日，不少與會(huì)者有一個(gè)生動(dòng)的比喻：如果把IGA的所有成員比作一支球隊(duì)，那么，IGA更像一個(gè)教練，并不親自上場(chǎng)打球。IGA就是選擇各地區(qū)的“狀元”，打造一支“夢(mèng)之隊(duì)”，然后傳授其秘訣，使之在市場(chǎng)上所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝。 
　　 
　　角色一：談判專(zhuān)家“嚼”出低價(jià) 
　　 
　　“規(guī)模效應(yīng)最終會(huì)使消費(fèi)者受益?！敝袊?guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平說(shuō)。世界各地的中小連鎖商聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行全球采購(gòu)，就能拿到與沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍等國(guó)際零售巨頭相同的待遇，IGA就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)幫助他們與大供應(yīng)商談判，獲取更優(yōu)惠的價(jià)格。 
　　 
　　角色二：超市醫(yī)生“診斷”食品安全 
　　 
　　IGA吸收各家之長(zhǎng)，形成了一套完整的連鎖門(mén)店評(píng)估體系，小到冰柜里一塊肉的新鮮度，大到整個(gè)超市的安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加工、配送、賣(mài)場(chǎng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)季度都會(huì)派專(zhuān)家“上門(mén)問(wèn)診”，以分?jǐn)?shù)計(jì)算的量化評(píng)估體系，給各個(gè)門(mén)店打分，逐一指出問(wèn)題所在。 
　　 
　　角色三：人才教練“磨練”社區(qū)服務(wù) 
　　 
　　IGA與可口可樂(lè)公司合作辦了世界上著名的零售培訓(xùn)學(xué)院，組織成員可隨時(shí)“拿來(lái)”國(guó)際上成熟的經(jīng)營(yíng)模式和先進(jìn)的管理案例，僅培訓(xùn)內(nèi)容打印出來(lái)就有3000多頁(yè)?！笆职咽帧钡馁N身實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，直到教會(huì)為止。 
　　 
　　角色四：品牌中介“搭建”國(guó)際渠道 
　　 
　　步步高董事長(zhǎng)王填在細(xì)數(shù)加盟IGA的好處中特別提到一條：分享IGA的自有品牌，整合供應(yīng)鏈。IGA擁有2000多個(gè)自由品牌，品種豐富，很多是獨(dú)有的產(chǎn)品。加盟IGA，這些IGA品牌的商品就可以在步步高的連鎖門(mén)店銷(xiāo)售。通過(guò)這種差異化的戰(zhàn)略，使商品具有競(jìng)爭(zhēng)力，有效避免價(jià)格戰(zhàn)，保證利潤(rùn)的獲取。 
　　 
　　湘企雄心 
　　 
　　俗語(yǔ)說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”，對(duì)接IGA，激起了湘企的勃勃雄心。 
　　 
　　“在IGA的幫助下，步步高要成長(zhǎng)為中國(guó)南方最優(yōu)秀的零售商，到2008年奧運(yùn)年的時(shí)候，營(yíng)業(yè)額要達(dá)到100億元，門(mén)店要遍布華中地區(qū)?！盜GA中國(guó)第二屆董事會(huì)的東道主，步步高董事長(zhǎng)王填說(shuō)，加入了IGA，步步高就擁有了與沃爾瑪?shù)戎麌?guó)際零售企業(yè)一樣的采購(gòu)能力。并且加盟IGA不涉及任何資本方面的重組，步步高仍然會(huì)是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的法人公司。 
　　 
　　在昨日舉行的IGA中國(guó)第二屆董事會(huì)上，山東、江蘇等省的區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)也都表示希望盡快加盟IGA。這意味著如果進(jìn)展順利，短短兩年多時(shí)間里，IGA的觸角將成功伸展至1/3個(gè)中國(guó)。 

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