從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》我們可以看出，本文應(yīng)用了標(biāo)題檔策略，加之借助時事、借勢與央視制造王老吉被買斷的社會認(rèn)同和群體認(rèn)同，進(jìn)行大量證明的信息報(bào)道，同時在結(jié)尾引用網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖詹鵬的文章進(jìn)行側(cè)面分析。從信息的發(fā)布來看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報(bào)，但是封殺王老吉的事件引爆于網(wǎng)絡(luò)，所以借助網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)更具有說服力，把握了閱讀群眾與意見領(lǐng)袖的網(wǎng)民相似性。 

　　軟文營銷在于一個軟字，策略大多數(shù)制造群體認(rèn)同和社會認(rèn)同是軟文營銷的關(guān)鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側(cè)面補(bǔ)充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費(fèi)者意愿營銷。軟文在精不在多，整合各種傳播平臺進(jìn)行同一事件信息和理念的宣傳才是關(guān)鍵，王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。 

　　5月18日晚，央視舉辦“愛的奉獻(xiàn)——2008抗震救災(zāi)募捐晚會”上，擁有紅色罐裝王老吉商標(biāo)使用權(quán)的香港加多寶集團(tuán)一口氣捐出1億元人民幣，成為國內(nèi)單筆最高捐款。大筆的善款令一個之前知名度并不算高的飲料企業(yè)一夜之間紅遍大江南北。5月19日開始，網(wǎng)民們就開始瘋傳，“從此以后，喝飲料只喝王老吉”記者昨日從加多寶重慶辦事處獲悉，罐裝王老吉今年在我市銷量與去年同期相比直線上升。 

　　記者昨日走訪我市新世紀(jì)、永輝等超市發(fā)現(xiàn)，罐裝王老吉無不被擺在顯眼的位置，觀音橋新世紀(jì)超市一位飲料促銷員說，近幾日常有市民前來指名購買罐裝王老吉，且一買就是幾箱子。 

　　“具體數(shù)目我不方便告訴你，但今年銷量確實(shí)比去年同期呈直線上升趨勢?！弊蛱焐衔纾佣鄬氈貞c辦事處工作人員胡先生告訴記者，近日來，該公司重慶市場很多地方因?yàn)殇N量太好出現(xiàn)斷貨的情況。 

　　雖然加多寶集團(tuán)在多個場合聲明，公司捐款的目的并非為了終端市場銷售額的提高，但仍有嗅覺靈敏的銷售人士開始拿王老吉現(xiàn)象作為市場營銷的成功范例分析。一位名叫詹鵬的網(wǎng)絡(luò)寫手在IT寫作社區(qū)撰文稱，王老吉借助消費(fèi)者心理進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行了一次“病毒式營銷”，形成了口碑效應(yīng)。慧聰網(wǎng)也發(fā)表評論稱，王老吉打了一場漂亮的情感營銷戰(zhàn)。 

　　從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》我們可以看出，本文應(yīng)用了標(biāo)題檔策略，加之借助時事、借勢與央視制造王老吉被買斷的社會認(rèn)同和群體認(rèn)同，進(jìn)行大量證明的信息報(bào)道，同時在結(jié)尾引用網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖詹鵬的文章進(jìn)行側(cè)面分析。從信息的發(fā)布來看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報(bào)，但是封殺王老吉的事件引爆于網(wǎng)絡(luò)，所以借助網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)更具有說服力，把握了閱讀群眾與意見領(lǐng)袖的網(wǎng)民相似性。 

　　那么，記者為什么會引用網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖詹鵬的觀點(diǎn)呢？又是怎么發(fā)現(xiàn)詹鵬的觀點(diǎn)的呢？首先，詹鵬獨(dú)立博客上專注于網(wǎng)絡(luò)事件營銷的站點(diǎn)，在王老吉事件出現(xiàn)之后，從搜索引擎可以最快的出現(xiàn)詹鵬對事件的觀點(diǎn)評論，而google和百度對這類站點(diǎn)收錄的權(quán)重又特別高，排名也自然考前。中國經(jīng)營報(bào)及重慶很多地方報(bào)紙都通過“詹鵬網(wǎng)絡(luò)營銷”公益獨(dú)立站點(diǎn)直接聯(lián)系到詹鵬本人要求對王老吉事件進(jìn)行分析，這或許也意識這站長營銷時代的到來，畢竟使用搜索引擎進(jìn)行信息搜尋的人比通過資訊和平臺博客的人要多得多。 

　　那么，未來什么樣的站長會被各種市場營銷部門和廣告部門關(guān)注呢？首先，它是一個專注于某一領(lǐng)域的專業(yè)性站點(diǎn)；其次，他必須懂得搜索引擎營銷（SEO/SEM）并能夠發(fā)表獨(dú)立性深刻觀點(diǎn)的博客。未來精英站長不僅僅是技術(shù)精英，更是思想和營銷型人才。相信下一波站長時代就將到來，站長營銷將是即博客營銷、論壇營銷后又一大需要市場部門重視的營銷方式，因?yàn)檎嬲绊懨襟w記者觀點(diǎn)的被搜索一定他們，從站長開始影響媒體，從媒體開始影響群眾、影響行業(yè)領(lǐng)域。 

    (記者  付妤)