往年讓供貨商敢怒不敢言的賬期過(guò)長(zhǎng)、費(fèi)用過(guò)高等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)改變。昨日，物美表示取消向供貨商收取促銷(xiāo)員管理費(fèi)，超市發(fā)、樂(lè)天瑪特表示明年要對(duì)供貨商優(yōu)化結(jié)算程序。而超市做出這些“讓步”措施的同時(shí)，還要求供貨商降低商品價(jià)格，以提升商品銷(xiāo)售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 

　　由于超市擁有占有銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，在零售市場(chǎng)中處于顯著的主導(dǎo)地位，延長(zhǎng)賬期、收促銷(xiāo)費(fèi)等是賣(mài)方市場(chǎng)下超市慣用的做法。所謂“賬期”，就是超市與供貨商的財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)間，延長(zhǎng)賬期客觀上造成供貨商的貨款被超市長(zhǎng)期占?jí)?，被超市用于擴(kuò)張門(mén)店、開(kāi)展新業(yè)務(wù)等。供貨商還為了商品能順利進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，并有較好擺放位置，被迫向超市交納促銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)、促銷(xiāo)員管理費(fèi)等。 

 　　在目前市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑的情況下，物美、超市發(fā)等超市開(kāi)始采取減免費(fèi)用等方法，為供貨商“減壓”，以換取更低的進(jìn)貨價(jià)?！懊髂昶鹞覀儾辉傧蚬┴浬淌杖〈黉N(xiāo)員管理費(fèi)了，僅此一項(xiàng)，供貨商就可以節(jié)省很大一筆開(kāi)支?！弊蛉?，物美集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)富宇向記者透露，公司并不是“無(wú)條件”減免這部分費(fèi)用，而是要求供貨商同時(shí)下調(diào)商品的供貨價(jià)格，這樣讓利給顧客。 

　　作為一家奶粉供貨商，北京世行商貿(mào)公司常務(wù)副總經(jīng)理姚文華介紹，目前超市都是向供貨商收取促銷(xiāo)員管理費(fèi)的，每人每月2000元；按照一家超市600名促銷(xiāo)員計(jì)算，就會(huì)向所有供貨商少收120萬(wàn)元，這筆資金分?jǐn)偟缴唐飞?，顧客?huì)切實(shí)感受到“降價(jià)”。 

　　物美在減免供貨商費(fèi)用，其他一些超市則在貨款結(jié)算方面為供貨商提供便利，以求雙方都降低成本。超市發(fā)昨日召開(kāi)了供貨商大會(huì)，會(huì)上，超市發(fā)總裁李燕川表示，為給供貨商提供便捷的貨款結(jié)算方式，超市發(fā)明年將全面實(shí)行網(wǎng)上結(jié)算、下發(fā)訂單等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化辦公使零供雙方的成本有所降低。 

　　與供貨商抱團(tuán)共渡難關(guān)，超市開(kāi)始為供貨商提供切實(shí)的便利和實(shí)惠?！拔覀兠髂陼?huì)對(duì)直采農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)、重點(diǎn)商品實(shí)行現(xiàn)款交易，這樣對(duì)方才會(huì)給出更低的供貨價(jià)，加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！睒?lè)天瑪特中國(guó)區(qū)CEO樸鐘斗表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，超市更需要得到供貨商在商品方面的支持。 

　　“福建永輝超市將在京開(kāi)店，他們宣稱每月結(jié)兩次貨款。得知這一消息后，供貨商排長(zhǎng)隊(duì)跟他們洽談合作的事情?！眲倓倕⒓油旯┴浾勁械囊ξ娜A介紹，如果超市能將賬期縮短在1個(gè)月內(nèi)，那么公司給出的供貨價(jià)可以降低2-3個(gè)百分點(diǎn)。 

　　“超市賬期過(guò)長(zhǎng)是個(gè)痼疾，有的超市雖然承諾會(huì)一個(gè)月結(jié)算貨款，但從對(duì)賬到真正拿到貨款一般需要3個(gè)月，有時(shí)甚至半年多?！币晃伙嬃瞎┴浬瘫г?，賬期過(guò)長(zhǎng)會(huì)給供貨商帶來(lái)很大的資金壓力，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，如果賬期問(wèn)題得不到改變，會(huì)拖垮不少中小供貨商。 

　　商務(wù)部、工商總局等5部門(mén)曾聯(lián)合出臺(tái)了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，雖然規(guī)定支付貨款期限最長(zhǎng)不超過(guò)收貨后的60天，但貨款的實(shí)際結(jié)算時(shí)間往往超過(guò)這一期限。 

    （記者 吳文治）