明明欠了上海一家供應(yīng)商395萬(wàn)元貨款，卻在還了375萬(wàn)元之后，拒絕償還余下的20萬(wàn)元。本月初，北京市朝陽(yáng)區(qū)人民法院對(duì)易初蓮花超市強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)發(fā)現(xiàn)，其賬上有550萬(wàn)元資金，具有充分償債能力。為此，法院不僅令其償還貨款，還對(duì)其處以30萬(wàn)元高額罰款。 

　　有錢(qián)不還、故意拖欠，如今似乎已經(jīng)成為超市行業(yè)的潛規(guī)則。資料顯示，國(guó)內(nèi)連鎖零售企業(yè)目前開(kāi)店資金的80%左右都來(lái)自于占用供應(yīng)商的貨款，一旦零售企業(yè)倒閉，供應(yīng)商往往血本無(wú)歸。因此，在零供合作的過(guò)程中，"付款"成為雙方最敏感，也最具挑戰(zhàn)性的一個(gè)環(huán)節(jié)。 

　　超市大念"拖"字經(jīng) 

　　一手交錢(qián)、一手交貨，這是做生意的基本原則。但在超市行業(yè)卻并非如此。中國(guó)的絕大多數(shù)超市，都是由供應(yīng)商先期鋪貨，然后商家在合同期限內(nèi)給供應(yīng)商結(jié)算貨款，這就是人們常說(shuō)的賬期。按理說(shuō)，既然有雙方的合同約定，賬期理應(yīng)不是什么問(wèn)題，但有不少供應(yīng)商向記者反映，實(shí)際上，他們很少能夠及時(shí)拿到貨款，這究竟是什么原因呢？ 

　　姚文華是北京知名的乳品供應(yīng)商--北京世行商貿(mào)公司的副總經(jīng)理，他的另一個(gè)身份是北京171家供應(yīng)商聯(lián)盟的代表。他告訴記者，超市對(duì)付供應(yīng)商的策略就是一個(gè)字：拖。比如供應(yīng)商與某大型超市簽訂的合同是30天結(jié)算貨款。而實(shí)際上，30天之后只是對(duì)賬的日子。而對(duì)賬更是有不少玄機(jī)，比如每月1日給超市供的貨，與每月30日供的貨，超市方面統(tǒng)一視為一天(當(dāng)然是30日)供的貨，這樣對(duì)賬日期就到了下月30日。如此一來(lái)，1日的貨款就已拖了60天。對(duì)完賬后，接下來(lái)的30天，是供應(yīng)商給超市送增值稅發(fā)票的日子，而供應(yīng)商只有在送完稅票后的30天以?xún)?nèi)才能領(lǐng)到支票。這樣，至少需要90天以上才能結(jié)算一個(gè)月的貨款。而且，如果中間的對(duì)賬、送票等任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)小問(wèn)題，結(jié)算就會(huì)被延遲至下一個(gè)賬期，因此四五個(gè)月才收到一次貨款也并不稀奇。 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，超市對(duì)于不同類(lèi)型的商品，賬期的長(zhǎng)短各不相同。一般生鮮類(lèi)賬期較短，多為現(xiàn)結(jié)或是15天之內(nèi)；包裝食品和日化產(chǎn)品賬期多為60天；知名品牌和特殊商品的賬期也較短。因此，受超市拖延賬期影響最大的多為談判能力較弱的中小供應(yīng)商。 

　　壓占貨款=免息貸款？ 

　　有供應(yīng)商給記者算了這樣一筆賬：以一家供應(yīng)商每個(gè)月在某超市的銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元計(jì)算，一年的應(yīng)收貨款為120萬(wàn)元，而實(shí)際上，由于實(shí)際賬期達(dá)到90天，他一年只能結(jié)回4個(gè)月的款，這就意味著，至少有80萬(wàn)元貨款壓在超市手里。每家超市一般都擁有幾百家甚至上千家的供應(yīng)商，按照每一家都被超市占?jí)?0萬(wàn)元計(jì)算的話，僅一家超市占?jí)汗?yīng)商的貨款就達(dá)上億元。無(wú)論超市拿著這上億元的資金再去開(kāi)新店，新店接著招商，再繼續(xù)壓占供應(yīng)商的貨款……或是投資開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，甚至僅僅存在銀行收取利息，都是一筆可觀的收入。 

　　分析人士指出，超市僅靠拖延賬期，就能"融"到巨額資金，這種融資能力和手段，比起上市公司有過(guò)之而無(wú)不及。這也正是業(yè)界一再聲稱(chēng)零售業(yè)利潤(rùn)低下，而仍有許多人搶著開(kāi)超市的重要原因之一。 

　　值得一提的是，這些來(lái)自營(yíng)運(yùn)循環(huán)的資金是無(wú)需任何財(cái)務(wù)成本的，而且零售企業(yè)的營(yíng)業(yè)額越高，庫(kù)存越少，平均賬期越長(zhǎng)，從運(yùn)營(yíng)循環(huán)中取得的資金就越多。因此，對(duì)于那些年銷(xiāo)售額高達(dá)數(shù)百億元的大型零售業(yè)來(lái)說(shuō)，從供應(yīng)商那里取得的無(wú)須成本的資金數(shù)量更為驚人。 

　　"銀行貸款至少還要利息，而超市只要在賬期上做點(diǎn)手腳，就可以大量壓占供應(yīng)商的貨款無(wú)償使用。"有供應(yīng)商戲稱(chēng)，僅從這一點(diǎn)比較，超市是個(gè)比銀行還賺錢(qián)的行當(dāng)。 

　　供應(yīng)商被迫承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn) 

　　盡管按照2007年11月15日正式施行的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，賬期最長(zhǎng)不得超過(guò)收貨后60天。然而當(dāng)前情況是，對(duì)于大部分包裝食品、日化、服裝等商品，超市的實(shí)際賬期多達(dá)90天。一些中小超市雖然采取滾結(jié)的付款方式，一般也要壓2個(gè)月貨結(jié)1次款，或是壓1個(gè)月貨結(jié)1次款，極少出現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)的情況。 

　　賬期拖延，其本質(zhì)是零售商利用時(shí)間差，對(duì)供應(yīng)商資金的占用。其結(jié)果就是，很多超市投入一點(diǎn)啟動(dòng)資金，就能占有大量供應(yīng)商的貨款，把生意運(yùn)作起來(lái)，再用賺來(lái)的錢(qián)付前期的賬款。因此，開(kāi)超市成了不拿錢(qián)(或是少拿錢(qián))就能賺錢(qián)的無(wú)本買(mǎi)賣(mài)。 

　　更有甚者，有的超市把越滾越多的未付貨款抽出來(lái)開(kāi)新店，擴(kuò)大連鎖規(guī)模，繼續(xù)套取供應(yīng)商的貨款。這樣一來(lái)，零售商就把自己的資金壓力完全轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商，而一旦盲目擴(kuò)張導(dǎo)致資金鏈斷裂，此前壓占供應(yīng)商的巨額貨款往往無(wú)力支付。前些年，北京的城市之光、紅蘋(píng)果、普爾斯瑪特、盛興等一大批知名零售企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，都導(dǎo)致了大批供應(yīng)商貨款血本無(wú)歸，有些甚至傾家蕩產(chǎn)。 

　　面對(duì)信用交易暗藏的巨大風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商們的對(duì)策是"抱團(tuán)兒過(guò)冬"。"我們現(xiàn)在已經(jīng)建立了自己的預(yù)警機(jī)制。"姚文華所說(shuō)的預(yù)警機(jī)制是指"171家供應(yīng)商聯(lián)盟"，這是北京市供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)下屬的一個(gè)松散型組織。"有事的時(shí)候可能一個(gè)星期開(kāi)三四次會(huì)，沒(méi)事的時(shí)候可能幾個(gè)月都不開(kāi)一次會(huì)。平時(shí)基本就是手機(jī)短信聯(lián)絡(luò)。"據(jù)他介紹，別看這是個(gè)松散型組織，可是哪家零售商沒(méi)有及時(shí)付款，那家企業(yè)的資金可能出現(xiàn)問(wèn)題，聯(lián)盟都可以最敏銳地探測(cè)到，然后及時(shí)向其他成員企業(yè)預(yù)警。據(jù)他透露，在震驚全國(guó)的普爾斯瑪特破產(chǎn)案中，北京的供應(yīng)商損失較小，主要就得益于聯(lián)盟的及時(shí)預(yù)警。