在經(jīng)濟低迷的時期，優(yōu)秀企業(yè)到二、三線城市去過冬，這似乎是個不錯的選擇，但是永輝卻逆勢北上，這是戰(zhàn)略，抑或戰(zhàn)術？ 　 　 

      福建的本土超市業(yè)龍頭永輝集團就要在皇城腳下開闢第二戰(zhàn)場了?！　?nbsp;

      永輝集團的董事長助理翁海輝說，北京的零售市場集中度較低，這就是永輝的機會。複製福建和重慶的商業(yè)模式，相信永輝在北京也能成功?！　?nbsp;　 　 

      到北京佈局全國　　 

      到明年二三月份，北京朝陽區(qū)和豐臺區(qū)的零售業(yè)賣場又要迎來新客——福建的本土生鮮超市大佬永輝超市。預計這兩個超市的營業(yè)面積在5000～8000平方米，均集百貨、生鮮、熟食為一體，目前已處於裝修階段?！霸诔械难b修上，我們會仿照外資超市第四代店的先進設計，讓北京的永輝店看起來更國際化。”翁海輝描述未來永輝北京店時的興奮溢於言表。這是永輝從福建本土走出重慶試水成功後的新征途，也是企業(yè)新的生命週期。正如翁海輝所說，如果永輝模式在北京能夠成功的話，那麼永輝就是一個真正的國內知名品牌了，這將是值得期待的。　　 

      2004年，從福建到重慶的成功跨越，讓永輝這個福建的超市龍頭企業(yè)身價倍增。按照永輝“三年可控、五年可期”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，今年上半年，永輝又開始醞釀新一輪的發(fā)展目標?！　?nbsp;

      北上計畫的確定，永輝用心良苦。全球領先的戰(zhàn)略諮詢顧問貝恩公司在對中國主流零售業(yè)市場擴張做深度調研後，給永輝指明了兩個明確的發(fā)展方向，一是成都，一是北京。依靠永輝在重慶根據(jù)地的大後方，進一步向西部經(jīng)濟增長引擎“成渝經(jīng)濟區(qū)”滲透和延伸，這對永輝來說，既省心又省力，成功的能見度也更高，但是志存高遠的雄心還是促使了永輝北上?！　?nbsp;
      “永輝從東南起家，在西部已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，如果在北部能夠試水成功的話，那麼我們佈局全國的步伐就不會受到阻礙”。永輝集團董事長助理翁海輝篤信?！　?nbsp;

      二、三線城市或成為“冬天”的戰(zhàn)場　　 

      永輝北上，是要避開二、三線城市的爭奪戰(zhàn)？　　 

      在美國金融危機的影響下，中國的眾多行業(yè)都是一片肅殺，國內零售行業(yè)也出現(xiàn)了增幅緩慢的情形?！　?nbsp;

      在11月7日第十屆中國連鎖業(yè)會議上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平表示，國內零售業(yè)3季度增幅回落，預計明年年初下降態(tài)勢會很明顯。其中，大城市下降幅度會更大。零售業(yè)要安然“過冬”，不妨進駐到二、三線城市，以獲得更穩(wěn)定的增長和更優(yōu)惠的政策?！　?nbsp;

      據(jù)AC尼爾森公司最新研究發(fā)現(xiàn)，近幾年，現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在次級城市的發(fā)展速度已經(jīng)超過了主要城市，次級城市居民可支配收入年增長率在10%左右；二、三級市場的消費者行為和支出模式要比主要城市發(fā)展快。這對於正伺機擴大市場的生產(chǎn)商和零售商來說意味著巨大的商機?！　?nbsp;

      “外資巨頭的開店重心向二、三線城市轉移是在情理之中?！睆B門家樂福超市的公關經(jīng)理林小鳳坦承，目前中國市場很多城市的土地成本增長率達20%～25%，再加上CPI上漲、各種成本的增加、競爭激烈，所有這些都使得零售業(yè)正進入一個新的零售商時代。一線城市的利潤增長已很難再有大的突破，向二、三線甚至是四線城市進軍，已成為新重點?！　?nbsp;

      據(jù)悉，僅2007年初至今，沃爾瑪就在中國的21個城市開設了22家新店，其中有17個城市是沃爾瑪今年初次進入，而且絕大部分是在二、三線城市。其新開拓的17個城市中，像廣東的茂名和江西的景德鎮(zhèn)甚至是四、五線城市。而且沃爾瑪還聲稱會密切關注縣一級的行政區(qū)域。　　 

      家樂福新增門店亦如此。據(jù)相關資料顯示，去年4月以來，家樂福新開的6家門店中，有4家分別位於長春、蘇州、紹興、株洲?！　?nbsp;

      而一向在二、三線城市攻城掠地的大潤發(fā)集團更是將深入農(nóng)村開店作為未來開店的重點方向。中國大潤發(fā)運行部長黃明端說，“中國農(nóng)村人口相當多，雖然可支配的開支較城市小，但相對來說，當?shù)匾踩狈r格與服務較好的零售通路。”　　 

      如果說中國零售業(yè)全面開放後的前3年是外資巨頭的“圈地期”的話，那麼後3年就是戰(zhàn)術的“二度擴張期”，外資零售巨頭在中國市場的細化佈局將正式拉開序幕。廣東商學院工商管理學院副院長彭雷清預言?！　?nbsp;

      市場佈局的細化或將推動二、三線城市新一輪的爭奪戰(zhàn)。“對於外資零售大鱷來說，他們早就將目光虎視眈眈地盯在了中國的二、三線市場。未來的兩三年內，中國二、三線城市的本土零售業(yè)將會受到外資零售巨頭的圍攻。”顯然，翁海輝並不十分看好本土零售企業(yè)在二、三線城市的發(fā)展商機?！皩侗就亮闶蹣I(yè)而言，外資零售巨頭在提升城市的商業(yè)氛圍和品牌形象方面有更大的優(yōu)勢，所以地方政府是非常鼓勵和歡迎零售業(yè)進駐的。同時，商務部對外資零售企業(yè)進入中國的審批權對地方政府的下放，則進一步便利了外資零售業(yè)進入中國的進度和展店的速度。”翁海輝指出，2009年到2010年，二、三線城市零售業(yè)的競爭將會更加激烈。　　 　　 

      錯位經(jīng)營，逆勢突圍　　 

      在經(jīng)濟低迷的時期，優(yōu)秀企業(yè)到二、三線城市去過冬，這似乎是個不錯的選擇，但是永輝卻逆勢北上，這是戰(zhàn)略，抑或戰(zhàn)術？　　 

      “有貝恩公司的諮詢在先，永輝的這一步是穩(wěn)紮穩(wěn)打的?！蔽毯］x很自信?！　?nbsp;

       “未來的二、三線城市將是內、外資零售業(yè)激戰(zhàn)的場地，本土區(qū)域的領先企業(yè)，在區(qū)域做強做大的基礎上，可向一線城市逆勢突圍。　　 

      永輝要靠什麼來突圍？　　 

      翁海輝坦言，生鮮低價的錯位經(jīng)營是永輝的核心競爭力，也是永輝避敵主力的市場區(qū)隔，更是永輝這麼多年成功經(jīng)營的王道?！　?nbsp;

      翁海輝把永輝比作一只黃金股，愈是在經(jīng)濟低迷的時期，它的抗風險性就愈強。永輝跟一般賣場的最大區(qū)別就是生鮮食品占到了總物品的50%，而且生鮮食品的價格比其他的賣場都要低?！斑@些關乎民生的生活必需品的銷售受經(jīng)濟危機的衝擊並不十分明顯，雖然經(jīng)濟危機對一線城市特別是中產(chǎn)階級的收入和消費的影響較大，但這會使中產(chǎn)階層遠離中高端奢侈品的消費轉而走向大賣場，反而成為了我們的目標客戶群?！薄　?nbsp;

      “北京城市大，人口多，雖然也有一些從農(nóng)貿(mào)市場轉型過來的生鮮超市，但是還沒有一家經(jīng)營得特別好的大型生超。而且北京的零售市場集中度較低，這就是永輝的機會?！蔽毯］x說，“未來兩年，永輝要在北京建立成熟的商業(yè)網(wǎng)點，形成北方的區(qū)域優(yōu)勢?！庇垒x已經(jīng)對北京的生超市場了然於胸?！　?nbsp;

      農(nóng)超對接打造永輝模式　　 

      如果說，外資零售業(yè)從“圈地期”到“二度擴張期”走的是自上而下的道路，那麼永輝選擇的則是一條自下而上的道路，這條路在福建已經(jīng)走出了康莊大道，在重慶也使得永輝獲得了零售業(yè)第二的頭銜，事實證明永輝的這條路選擇是正確的。翁海輝說，複製福建和重慶的商業(yè)模式，相信永輝在北京也能成功?！　?nbsp;

      什麼是永輝的商業(yè)模式？　　 

      “科學的管理和低成本的運營?！蔽毯］x坦言。　　 

      為了降低採購成本，永輝已經(jīng)將它的產(chǎn)業(yè)鏈終端延伸到了田間地頭。除了和當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)基地合作直接採購以外，永輝還在全國各地發(fā)展了17000多畝不同品種的果蔬和養(yǎng)殖基地。“在農(nóng)民和零售商之間建立有效管道，能夠保證生鮮產(chǎn)品品質，因為這讓農(nóng)民與超市之間的距離縮短，取消中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)省20%到30%的成本，並可以重新劃分利潤——農(nóng)民賺得更多，市民花錢更少，同時吃得更安全。”　　 

      永輝的這種“緊密型農(nóng)超對接”模式，免費給農(nóng)民提供種子，確定種植面積、品種、標準，按協(xié)議價格收購，適用於新品或特色品種引進和反季節(jié)種植，是永輝抵禦外敵的殺手鐧。同時永輝還建立了專業(yè)的管理諮詢團隊，為合作企業(yè)和農(nóng)民提供生產(chǎn)、加工、包裝、物流及市場運作等全方位的專業(yè)培訓與諮詢?！　?nbsp;

      農(nóng)產(chǎn)品的多而全是永輝最大的特點?！拔覀兒臀譅柆?、家樂福的農(nóng)業(yè)基地最大的區(qū)別就在於它們都是只針對優(yōu)勢產(chǎn)品進行大面積運作，靈活性不夠強，而我們會根據(jù)當?shù)厝说纳盍曅院吞厣侠矸稚⒌匾?guī)劃種植，將特色產(chǎn)品和本土優(yōu)勢充分發(fā)揮出來?！薄　?nbsp;

      永輝模式的結果是農(nóng)民和永輝的雙贏。“農(nóng)民守著自己的一畝三分地是無法實現(xiàn)‘規(guī)?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化’的，但土地流轉政策讓這一目標有了實現(xiàn)可能，也為‘農(nóng)超對接’提供了契機?！蔽毯］x說，全球的金融危機帶來了國家刺激內需的土地改革的政策優(yōu)勢，而永輝目前要做的便是借助土改的政策優(yōu)勢將生鮮鏈做得更扎實，保證上游的產(chǎn)品來源，提升品牌優(yōu)勢。　　 

      “本土零售業(yè)可以大力發(fā)揮自己的區(qū)域優(yōu)勢和本土優(yōu)勢，引進技術，創(chuàng)新經(jīng)營優(yōu)化商品結構，加大生活必需品，特別是食品的經(jīng)營品類、品種和特色，其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營是重點?！边@是郭戈平對零售企業(yè)在非常時期所支的重要一招。從這個意義來講，永輝模式可能是這個冬天中國零售業(yè)過冬的一件保暖內衣。