三公里閩江江岸線成為蘭邑寬闊的景觀
福州這樣的濱水城市，什么樣的建筑才能讓市場沸騰?江南水都·蘭邑的溫度足夠嗎?從1月1日起，截至上周末，江南水都銷售突破3.5億元，其中蘭邑上周單周創(chuàng)下1個億業(yè)績。
如此傲人的業(yè)績再次引爆福州樓市，由此，江南水都的2009年第一波市場攻勢也正式拉開帷幕。
福州市民強大的剛性需求以及融僑品牌的巨大號召力，通過江南水都·蘭邑熱銷這個最具說服力的數(shù)據(jù)再一次被證明。
熱售
“一場沒有懸念的勝利!”
去年年底，整個樓市都較為淡定，對很多開發(fā)商來說，都處于“貓冬”狀態(tài)，選擇“看看再說”。但江南水都·蘭邑卻偏偏選擇這個時候推出，并成為了淡市的一朵奇葩。
自2008年11月開盤之后，江南水都·蘭邑不但首批售罄，之后加推還一直保持著市場上難得的“持續(xù)熱銷”。江南水都·蘭邑如何能做到這一點?融僑集團銷售有關(guān)負責人表示，“對于我們來說，這是一個沒有懸念的捷報?！弊越纤肌ぬm邑亮相以來，憑借“雙水岸人居”、“南江濱首席豪宅”的尊崇品質(zhì)和“融僑出品”的價值標簽，使其迅速躋身福州最受期待的濱江豪宅之列，并受到福州購房者的熱烈追捧。
背后
江南水都的“體驗式營銷”：“讓消費者用感受說服自己”
體驗最完美的水系
在江岸資源豐富的濱水城市福州，江景建筑要讓市場沸騰，很難。
江南水都·蘭邑，則正在為福州這座水岸城市締造受人尊敬的水岸經(jīng)典。江南水都·蘭邑，讓高沸點的福州在此刻盡情歡騰。
來過江南水都銷售中心的購房者相信都有一個共識：江南水都的營銷理念看似很簡單，就是“體驗式導(dǎo)購”。帶著客戶在社區(qū)里看看盤，看看社區(qū)的大環(huán)境，最后讓自己真實的感受說服自己作出買房的決定。
江南水都·蘭邑直面閩江、內(nèi)攬湖景，打造出南江濱首席“雙水岸”豪宅。蘭邑，作為江南水都沿江項目的開啟，毗鄰3公里閩江江岸線與寬闊的閩江風(fēng)景的景觀優(yōu)勢，以“水”為基礎(chǔ)構(gòu)建社區(qū)大環(huán)境，創(chuàng)造性地將閩江水引入社區(qū)，形成“4大湖泊”的整體內(nèi)湖水系，這是江南水都·蘭邑雙水岸整體規(guī)劃的最大特色。這條福州最大的社區(qū)內(nèi)部水景，是融僑集團花巨資引入閩江活水打造而成的，貫穿于整個江南水都，同時在流域開發(fā)了水蓮?fù) ⒛涎悴?、都映潭、江月灣?個大型湖泊，配合匠心設(shè)計的亭臺樓榭，為居住者呈現(xiàn)一幅2帶4湖12橋24景的優(yōu)美畫卷。
江南水都·蘭邑的景觀設(shè)計以江南水都2800畝大盤內(nèi)的4100米活水水系為軸線，通暢的大道形成空間的主韻律，與建筑相輝映，標志著入口通廊，線路曲直相輔交融，完成了空間序列的完美平衡。這里的業(yè)主前擁社區(qū)湖景，遠眺閩江，近覽湖光江景，心境如水。為與“江湖”相映，社區(qū)內(nèi)植被豐茂，桂花、香樟、果樹、玉蘭、榕樹……豐富的植物構(gòu)成層次繽紛、多彩多姿的植被層次，春華秋實，收獲四季變幻的無邊美景。
江南水都·蘭邑，繼江南水都·杰作、麗島、美域等系列精品之后，再次登臨品質(zhì)巔峰，以更高跨度超越福州以往作品，憑借前所未有的雙水岸生活，讓居者驕傲，觀者仰羨。
體驗優(yōu)質(zhì)生活
江南水都的每一場戰(zhàn)役都完成得異常漂亮。對此，融僑有關(guān)負責人認為，融僑在福州的市場銷量已連續(xù)多年保持10%左右的占有率，這實屬不易。而品牌，在這個冬天的作用就是“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”，融僑憑借卓越的品質(zhì)成就了江南水都·蘭邑的熱銷。“因為融僑地產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計、細節(jié)打造及理念塑造方面都做足了功課，充分考慮到各方面的因素?！苯纤肌ぬm邑，作為江南水都沿江項目的開啟，從誕生起，就規(guī)劃了一條精品之路，就注定要承載江南水都“城市地標”朝“更親水、更人居”方向邁進的重任。
蘭邑，作為江南水都沿江項目的開啟，更加契合福州山水特色，并輔以品質(zhì)住宅區(qū)、復(fù)合商業(yè)商務(wù)區(qū)等，更將使項目具備多元的城市功能，讓建筑與人的關(guān)系更為親密。
新推的江南水都六期產(chǎn)品———蘭邑已開盤樓棟至今已經(jīng)銷售八成?！?0分鐘抵達市政府府邸”、“10分鐘抵達倉山文教商業(yè)中心”、“10分鐘抵達寶龍、萬象商圈”……江南水都·蘭邑，一個可以用“10分鐘丈量都市繁華的社區(qū)”，它左攬尤溪洲大橋，直連二環(huán)路城市主干道，同寶龍、萬象城市大型商圈緊密相連；而右邊三條大道匯聚，與倉山文教商業(yè)中心、福建師范大學(xué)倉山校區(qū)、學(xué)生街、麥頂使館區(qū)接壤，同時毗鄰三縣洲大橋和解放大橋。
一邊是已建成的永輝超市，一邊是未來江南水都華爾街的傾情開放、融僑水鄉(xiāng)酒店和醫(yī)院等等，購物、餐飲、娛樂、休閑，還有5所標準幼兒園、2所小學(xué)、1所大型重點完全中學(xué)，幼兒園到中學(xué)全程教育體系，江南水都·蘭邑的生活配套一應(yīng)俱全。
那么，還有誰能夠抗拒這樣一種悠閑舒適的生活?
□記者手記
“粉絲”的力量
江南水都·蘭邑為什么熱銷?得從一個簡單的場景說起……周末了，老李想邀約幾個親戚朋友一起共度周末，幾分鐘后，人就全部到齊了。事情的真相是，自從老李買了杰座的房子后，周圍很多人都在他的“游說”之下，買到了同一個社區(qū)。這是福州樓市的一個典型事件。
這樣的事，在融僑社區(qū)里并不新鮮，融僑集團早就有“融僑會”，以聯(lián)系業(yè)主感情，并用作和開發(fā)商溝通。隨著溝通的一步步加深，在業(yè)主聯(lián)誼會上，有人帶來了朋友，朋友被感染了，朋友也成了業(yè)主，又帶來了朋友。
究其根本，源于一個不容忽視的事實：隨著融僑集團20年來在福州逐漸發(fā)展成熟，以及房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，尤其以江南水都2800畝大盤為例，其人氣的凝聚力自然是無與倫比的。加上江南水都成熟的生活配套、精心體貼的物業(yè)服務(wù)，讓業(yè)主在日常生活中感受到居住融僑產(chǎn)品的自豪感，使他們對自己所居住的社區(qū)產(chǎn)生強烈的信任感，甚至形成依賴。
獨樂，不如眾樂。于是，很多老業(yè)主成了融僑品牌的忠實“粉絲”，并義務(wù)充當起“活雷鋒”的角色，為開發(fā)商免費宣傳。
所以說，江南水都·蘭邑為什么好賣，看融僑地產(chǎn)“為居者著想，為后代留鑒”的建設(shè)理念就明白了?！吧w好房子，提供好生活，什么都替業(yè)主想在前面……”一切的付出，市場用消費的熱情給予回報，道理也就這么簡單。業(yè)主就像手拿一根接力棒，通過不間斷的持續(xù)影響，其身邊的親朋好友都搬到了同一個樓盤。滾雪球般的口碑宣傳，讓融僑品牌在購房者心目中建立起了絕對的“民間”權(quán)威。
(李寧)
