家樂福被蘇寧易購收購之后，又一外資零售巨頭——“麥德龍”在中國的發(fā)展引起大眾的關(guān)注。其實也不能責(zé)任大眾過于八卦，近兩年麥德龍一直陷在“被收購”的泥潭里：

2018年8月，麥德龍中國即將“被收購”的消息傳出：麥德龍中國業(yè)務(wù)正在尋求出售，復(fù)星國際正在洽談收購麥德龍股份；

9月外媒報道，麥德龍正在評估中國業(yè)務(wù)，包括出售股份和尋找合作伙伴等事宜；

10月，麥德龍再次傳出正在與銀行洽商為旗下中國業(yè)務(wù)尋找一家合作伙伴，麥德龍中國方面極力否認(rèn)：完全造謠，絕不會出售麥德龍中國業(yè)務(wù)，新店也在按計劃籌備；

2019年1月2日，曝出麥德龍與騰訊的“緋聞”；

2月14日，路透社報道稱，阿里巴巴正與麥德龍展開新一輪談判，或收購其中國業(yè)務(wù)的部分股權(quán)；

5月底消息，目前至少有8家競購者準(zhǔn)備對麥德龍中國業(yè)務(wù)的多數(shù)股權(quán)進行第二輪競購。

綜合網(wǎng)絡(luò)信息

不知是價格談不攏還是如何，變數(shù)不定，接盤者也遲遲不肯落錘。

更有獵云網(wǎng)透露：6月26日，麥德龍出售中國業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜合同已簽定，即將撤離中國，至于誰是接盤人，有待官宣。

先簡單介紹一下中國麥德龍

麥德龍股份公司(Metro AG)常稱作"麥德龍超市"，是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發(fā)超市集團，在麥德龍和萬客隆(僅限歐洲)品牌旗下?lián)碛卸嗉饮湹慢埇F(xiàn)購自運商場，是德國股票指數(shù)DAX的成分公司，世界500強之一，54年歷史，分店遍布35個國家和地區(qū)，擁有760多家批發(fā)商場及食品配送業(yè)務(wù)。1996年進入中國大陸，北京和上海等59個大中城市擁有95家門店和房地產(chǎn)資產(chǎn)。

雖然麥德龍進入中國大陸時間較早，但中國大陸的發(fā)展似乎并不那么順利。我們先看一下門店數(shù)量，開店比較乏力，與其差不多在同一時間進入中國大陸的外資零售企業(yè)作對比：

而在業(yè)績方面也似乎不如意：

事實上，這家世界零售百強第三位的歐洲老牌零售批發(fā)超市，自2010年開始營收就開始走下坡路。2008年麥德龍營收實現(xiàn)歷史最好的655.29億歐元，之后緩慢下降到2015年的592.16億歐元，但在2016年其營收一度下降63%，至218.70億歐元。據(jù)2019年公布的麥德龍2018年年度財報來看，2018整個財年，麥德龍集團營業(yè)收入高達365.3億歐元，而中國市場的金額僅占到7.3%。

麥德龍為什么越混越差？

1、成也定位，敗也定位。麥德龍主要客戶為單位、中小企業(yè)等客戶，而這些客戶的消費相對固定，無法帶來銷售的激量增長。而這幾年，更是遇到國內(nèi)單位消費限制等諸多因素，其業(yè)績增長疲軟。而對于大眾消費者，其采取的是高端會員付費制度，顯然難以在大眾消費者中推廣，無形中舍棄了消費能力更強的大眾消費者。

2、謹(jǐn)慎的擴張策略與低調(diào)的宣傳。麥德龍1996年進入中國大陸市場，至今開店才95家，而差不多同期進入中國大陸市場的家樂福有210家大賣場，而沃爾瑪更是達到440家。同時，麥德龍更是使用的低調(diào)的宣傳策略，各種媒體廣告基本上是看不到的，政府關(guān)系維系也很薄弱，這些原因直接造成了麥德龍很難打開知名度，發(fā)展沒那么順利。

3、國美、蘇寧、居然之家、紅星美凱龍等品類殺手的成熟，京東、阿里、拼多多等新舊電商的發(fā)展壯大，新舊競爭對手的崛起，搶食了麥德龍的不少市場份額。

定位、擴張、競爭等內(nèi)外都出了問題，麥德龍的日子理所當(dāng)然的越混越差了。

麥德龍有自救嗎？

麥德龍越混越差，它自己也并非當(dāng)局者迷，麥德龍也有過一些策略調(diào)整，可惜都沒有達成預(yù)期目的。

2014年，麥德龍對中國市場作出了一個全新的判斷，認(rèn)為中國零售行業(yè)的發(fā)展將更加注重小型業(yè)態(tài)，于是開始試水便利店“合麥家”。麥德龍專為中國市場打造的一個便利店品牌，被列為重點發(fā)展同樣選擇從上海開始，面積在100平方米左右，商品涵蓋生鮮、熟食和零食等。還迅速開啟了特許加盟模式。

但是合麥家門店只開了4家，到2017年，因為門店銷售始終有限，而房屋租金持續(xù)上漲，7月，最終僅有的4家門店全部關(guān)門。而從提出便利店計劃到全部關(guān)門，不足3年時間。

便利店業(yè)務(wù)折戟，麥德龍不得不轉(zhuǎn)向其他小業(yè)態(tài)賣場。2017年12月6日，麥德龍在上海普陀商場開設(shè)了“美食匯”，試點餐飲+賣場模式，主要銷售以麥德龍優(yōu)質(zhì)食材和調(diào)味品制作的套餐產(chǎn)品。

2018年，麥德龍在上海新開了第一家緊湊型商場麥德龍優(yōu)品匯上海虹口江灣店。與以往動輒1萬多平方米的大賣場不同，該店的營業(yè)面積僅2500平方米左右，同時也是麥德龍在中國首家嘗試使用自助收銀機和電子價簽的商場。

為了更快實現(xiàn)中國本土化，麥德龍還借助阿里進行線上突圍。2015年，麥德龍與阿里達成合作，入駐天貓國際，雙方將在商品供應(yīng)鏈、跨境電商和大數(shù)據(jù)方面進行合作，不過此舉并沒未給麥德龍帶來多少增長空間；2018年，麥德龍與菜鳥達成合作，并通過菜鳥的供應(yīng)鏈體系全程把控，進一步降低供應(yīng)鏈成本。

盡管在C端做了不少嘗試，但在大賣場整體不景氣的環(huán)境下，麥德龍的優(yōu)勢似乎仍在B端業(yè)務(wù)。麥德龍中國總裁康德表示，麥德龍40%的銷售額來自專業(yè)B2B的銷售。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍的福利禮品業(yè)務(wù)（商業(yè)采購）在2016/17財年的營收增長達30%。

為什么大家還搶著收購麥德龍？

既然麥德龍業(yè)績不那么令人如意，那為什么還有那么多的企業(yè)還要搶著收購麥德龍呢？

先看一個問題：阿里近幾年多次向麥德龍伸出橄欖枝，尋求合作，為了啥?那是因為在B端麥德龍中國卻又鮮少能遇到競爭對手，如一旦合作成功，這讓阿里在To B業(yè)務(wù)上的布局加速。麥德龍的第一個優(yōu)勢在于，它有足夠多的B端用戶且黏性相對較高，再加上會員制的政策，讓麥德龍在線下也能更清楚客戶的購買習(xí)慣以及商品數(shù)據(jù)。一旦與阿里合作，對阿里會有極大幫助。這是其一。

其二、’作為大型倉儲超市，麥德龍在供應(yīng)鏈和采購能力上具有得天獨厚的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，麥德龍在全球35個國家擁有760多家批發(fā)商場及食品配送業(yè)務(wù)。麥德龍的全球供應(yīng)鏈?zhǔn)蛊渥鳛榭鐕?，以強大的采購能力、低成本的運作為客戶提供高質(zhì)低價的商品，其中不乏符合當(dāng)前我國居民消費升級需求的高品質(zhì)進口商品，這也是目前本土零售企業(yè)的短板。

其三，也是意料之外的是，地產(chǎn)或是麥德龍最大王牌。進入中國后，麥德龍堅持“只買不租”的開店策略。雖然前期投入大，但隨著我國城市化進程推進，麥德龍早期購置的城郊地產(chǎn)成為稀缺資源，將存在巨大的增值空間。在最近曝光的八個競購企業(yè)名單中，就有萬科的身影。

如今，中國零售業(yè)線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭與線下商場紛紛聯(lián)姻，當(dāng)沃爾瑪牽手京東，蘇寧買下家樂福，一眾外資零售巨頭在中國找到互聯(lián)網(wǎng)依托后，具備B2B深厚優(yōu)勢的麥德龍選擇與哪家合作，必將成為行業(yè)焦點，未來或?qū)⒂绊懼袊牧闶蹣I(yè)格局。